阿彬电器维修直播间海边捡来百亿流量能否成
2024-08-14 来源：无优资讯
新海南客户端、南海网、南国都市报记者 周静泊
你在各大视频平台上刷到过这样的短视频吗？
充满“呼吸感”的摇晃镜头，出镜主播拎着桶，带着手电、头灯，手拿夹子，在退潮的海滩上翻找“寻宝”。当他们发现螃蟹、海参、鲍鱼、斑鱼等“好货”“大货”时，屏幕前的你心情也不由为之雀跃。
2019年前后，赶海这项渔民的老手艺在短视频平台“火出圈”，获得数以亿计的观看量，各地网友跟着视频博主一起“云赶海”。海南也有渔民深度参与到这场热潮中，当起了赶海博主。
2019年前后，赶海在各大短视频平台上火了。记者 曹志 摄
在短视频行业蒸蒸日上，“网红大V”日进斗金的当下，海南渔民能否乘上“云赶海”的“风口”，找到新的“致富经”？
风口：海边“捡”来百亿流量
没有令人爆笑的段子，没有“高颜值”的俊男美女，没有“洗脑”的“神曲”和卡点的节奏，靠着原生态的海滩、朴实的话语、寻找“猎物”的刺激与不确定性，以及“爆桶”时满满的收获感，赶海视频这几年在各大视频平台上火了。
截至今年6月底，单在抖音上，赶海话题下的总视频播放量就达366.9亿次，西瓜视频、B站等平台上也不乏播放量破千万的“爆款”赶海视频。
在抖音上，赶海话题下的总视频播放量就达366.9亿次。图片来源：抖音截图
赶海，对于海南人来说应该不会是一个陌生的概念。
海边的居民在海水退潮时，到裸露的滩涂上或是浅海中拾捡螺贝、摸鱼捉虾抓螃蟹，这种劳作方式被称为“赶海”。赶海也是海南多地渔民的祖传技艺和拿手本事。但对于远离大海、生活在都市的人而言，充满魅力的大海、新奇有趣的海边生物、陌生又另类的生活方式，都吸引着他们为赶海视频疯狂“打call”、刷下一片片弹幕，与视频博主一起“赛博赶海”，一同享受丰收的喜悦。
“大家好，我是老四……这里有大把响螺！……这是石头上的跳跳鱼……”头戴头灯，脚夹人字拖，海南渔民老四在视频里和网友分享自己赶海和出海打鱼的生活点滴。
2019年左右，赶海逐渐成为视频“流量密码”，海南也有部分头脑活、肯尝试的渔民开始做起了视频博主，老四就是其中之一。经过几年的经营，他的账号“老四赶海”在抖音上有341.4万粉丝，获赞量达1191.1万，在西瓜视频上也有341.5万粉丝，1839.1万获赞量，成为名副其实的“大V”。昌江昌化镇渔民钟强彬也在短视频平台上化身“船长阿彬”，在抖音、B站、小红书等社交媒体平台上收获一众拥趸。他们的赶海视频甚至成功“出海”，在YouTube上有数十万订阅量。
海南渔民经营的视频账号“老四赶海”在西瓜视频上有341.5万粉丝，1839.1万获赞量，成为名副其实的“大V”。图片来源：西瓜视频网页截图
困局：视频虽火变现却难？
从田头直播卖货，到海边拍视频展现生活方式，数字经济给农民、渔民谋生带来了更多的可能性。
但当“网红”，做视频博主，能成为渔民“上岸”的新生计吗？难以见得。
视频拍摄、剪辑、后期制作本身存在一定技术门槛，需要付出时间和精力去系统学习，年轻一代的渔民掌握起来或许相对容易，可对老一辈渔民而言，门槛显而易见。
如何摸清受众喜好、找准选题、长期稳定地生产出能持续吸引网友注意力的视频产品，更是一个令众多专职内容生产者绞尽脑汁的难题。随着赶海视频的走红，内容同质化、造假等质疑也尘嚣日上。
渔民想“跨赛道”做副业，并非易事。
即便是“坐拥”数百万粉丝的“老四赶海”，账号所发布的视频在专业视频制作者看来，拍摄水平就是手机“随手拍”的水准，剪辑也没有太多复杂的技巧。不过，正是其质朴诙谐的语言风格，粗粝、原生态的真实感、生活感，让爱好“云赶海”的网友十分“上头”，贡献了一波又一波的点击量。
不过，更现实的问题是，“过关斩将”获得的流量，该如何变现？毕竟只有将流量变成真金白银，制作赶海视频才能成为渔民的副业，否则只能算是小有成就的爱好。
在国内某头部MCN机构创始人凌一生（应受访者要求化名）看来，赶海这一短视频垂类尚未找到很好的商业变现路径。（注：MCN，即Multi-Channel Network的首字母缩写，是一种多频道网络的产品形态，将专业生产内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而实现商业的稳定变现。）
“短视频行业是一个‘马太效应’非常大的行业，挣钱的往往都是最红的那一批‘头部’博主。”凌一生说。（注：马太效应，指强者愈强、弱者愈弱的现象，最早由美国社会学家罗伯特·莫顿概括提出。）
据凌一生观察，视频博主流量变现的途径主要有直播带货和接广告等。
早期，短视频博主变现的手段主要靠广告，品牌方主要的诉求在于提升品牌知名度。但随着行业发展，除了让品牌名头更响亮外，品牌方对实际产品的销售转化量有了更高要求，直播“带货”这种能更直观地呈现销售转化率的方式更受青睐。
而凌一生留意到大多数赶海博主尚未将手中的流量变现，究其原因，是这一垂类变现有难度。首先，受自然条件影响，赶海能够直播的时间段受限，只有退潮时能够进行。其次，视频博主“带货”的产品和其深耕的垂类相关联，才更易被受众接受。比如赶海博主如果直播“带货”，销售的商品一般会是海鲜渔货等水产品，而销售生鲜产品对供应链整合能力、物流运输、售后服务水平有很高的要求，单凭渔民自己是无法完成的，需要靠专业的公司、团队支撑。
“MCN机构或公司背后的逻辑其实很简单：看收益。大家考虑的还是变现，如何从中盈利。”凌一生表示，MCN机构孵化一个视频博主是需要付出成本的，比如运营、拍摄剪辑人员的人力成本等，所以只有预期收益大于成本时，机构才会考虑与博主签约。而每个机构或公司不可能对每个品类都有很强的供应链优势，所以只有深耕海鲜等水产品供应链的公司，才会考虑与赶海视频博主签约，但前提是找到合适、可行的商业变现途径。
除了专业的MCN机构支持外，各大短视频平台也会为了“抢夺”流量，给内容生产者提供流量补贴，这也是视频博主获得收益的方式之一。但在凌一生看来，靠流量补贴挣钱，并不长久。
“当某个赛道‘风口’红利消失，平台不再需要培植这一方面的内容时，流量补贴自然就会减少或消失殆尽。”他说。
新海南客户端、南海网、南国都市报记者也注意到，虽然已是百万“大V”，海南本地赶海垂直领域妥妥的“头部”博主，但“老四赶海”的视频仍以内容分享为主，并未出现商业变现的苗头。此外，随着赶海视频市场日趋饱和，热度或呈逐渐“退烧”之势。2020年，“老四赶海”在西瓜视频上的播放量大多能达到百万级，2021年下半年后，百万级播放量的“爆款”明显减少，播放量在50万次以下的居多。
隐忧：为搏眼球侵扰生态？
除了流量变现的难题外，“云赶海”的走红或多或少会给滩涂生态的可持续发展带来压力。
“短视频平台上常会见到有赶海博主围着蛏子的洞口撒盐，逼迫蛏子冒头，观众看的时候觉得很新奇、很有意思，自己去尝试赶海时就会带着打大包的盐去海边。”海南智渔可持续科技发展研究中心传播官王松子说，这类行为一多，局部滩涂地区的盐分会超标，会影响整个生态层以及滩涂生物的生活。
“现阶段，视频和直播内容生产者的往往会通过找看点、搏眼球来吸引流量。”海南智渔可持续科技发展研究中心政策总监李劲松说，这有时会与可持续发展的环保理念产生矛盾。比如部分赶海博主追求传播效果，会为了抓“大货”，使用一些破坏性的手段或工具，无形中向观众传播了不可持续的赶海方式。而赶海视频的受众面扩大后，越来越多的网友看完视频跃跃欲试，自己到海边赶海时自然而然会效仿那些博主的手段。
李劲松坦言，现阶段要对民众自发、随机性的赶海行为进行监管颇有难度，关键还是得加大科普力度，推广生态友好的、可持续的赶海方式，让市民更加了解海洋与滩涂生态系统，进而自觉呵护环境。
来源：南海网